本周末，房屋销售佣金将发生大变动

　　

　　

　　本周末开始生效的对房地产经纪人佣金的调整可能会给房屋卖家更多的议价能力，而对买家来说，可能会有更多的文书工作。

　　从周六开始，房地产经纪人将被禁止对多重上市服务(MLS)提供补偿，这使得买家经纪人和卖家经纪人更难像几十年来那样自行协商费用。

　　到目前为止，房屋卖家传统上必须向经纪人支付佣金，通常在5%至6%之间，然后经纪人在成交时与买家的经纪人分摊这笔费用。今年3月，房地产经纪人与全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)达成了4.18亿美元的历史性和解协议。新规定为卖家谈判降低这些费用留下了更大的空间，也让买家更有可能完全放弃经纪人。

　　“这可能是房地产历史上最大的变化，”费城的房地产经纪人迈克·麦卡恩(Mike McCann)说。他说，这在业内“造成了很多恐惧和焦虑”。

　　由于MLS不再是谈判的论坛，代理商、买家和卖家将如何选择支付佣金成本仍有待观察。虽然卖家可以通过降低房价的形式将佣金上的节省转嫁给买家，但卖家也有可能越来越多地选择让买家承担部分甚至全部成本。

　　为了确保买家知道他们可能要承担的赔偿，全国房地产经纪人协会正在实施一项改革，要求经纪人在展示房屋之前与买家签订书面协议，这项改革也将于周六生效。

　　简·耶格(Jan Jaeger)是麦肯公司的客户，她说，新规定为买房增加了更多的工作。本月早些时候，她卖掉了费城的房子，现在正在经历买房的过程。

　　他说:“这只是在已经非常困难的过程中又迈出了一步。我这么说是因为我过去买卖过很多房子，而今天发生的情况非常不同。这在过去是相当简单的，”耶格说。

　　引发此次重组的和解源于一起集体反垄断诉讼，指控经纪人以更高的佣金引导客户在MLS上市。NAR否认有不当行为，并重申其“承诺要求MLS参与者不得因为经纪人补偿而限制其客户看到的房源”。

　　全国房地产经纪人协会还澄清说，尽管在大联盟中禁止提供补偿，但“消费者可以通过与房地产专业人士的谈判和协商，继续在大联盟之外寻求补偿。”

　　这些变化发生在房地产市场降温之际。自疫情时期的购房狂潮以来，高房价和高抵押贷款利率导致现房销售下滑。

　　对于已经担心负担能力的首次购房者来说，被佣金缠住的可能性增加了更多的潜在成本。

　　“人们在存钱，他们在付房租，他们没有钱，”麦肯在谈到寻找第一套住房的年轻买家时说。“他们怎么支付佣金?”这是我最担心的。”

　　不过，专家们表示，最大的收获是收费可能会进一步下降。房地产信息网站Redfin在本月早些时候的一份报告中指出，买家代理的佣金已经连续数年下降。

　　报告称:“也有可能是和解的消息让消费者更加意识到，他们可以向买方代理提供任何佣金，也可以根本不给佣金，这导致了3月份以来的下降。”

　　最后，新的变化至少应该让购房者和卖家在如何补偿经纪人方面更加透明。